Slik kan du forhandle pris med megleren

Skal du selge bolig? — Det er ingen tvil om at det er variasjon i prisene.

Publisert Publisert
icon
Denne artikkelen er over åtte år gammel

Se hva det kostet å selge bolig lenger nede i saken!

Du må gjerne prute på megleren, men det er ikke mest effektivt for å få ned prisen på meglertjenesten. Det mener Thomas Bartholdsen, fagdirektør i Forbrukerrådet.

— Eiendomsmeglerne har en forhandlingskompetanse som gjør at de ofte er flinkere til å forhandle enn sine kunder, sier Bartholdsen.

Be flere meglere om pris, anbefaler Thomas Bartholdsen.

Et forsøk på å få redusert prosentandelen på meglerens vederlag kan byttes mot at forbrukeren må betale for hver eneste visning, peker Bartholdsen på. Det kan bli dyrt hvis du må ha flere visninger før boligen blir solgt. Det han derimot anbefaler er å ha fokus på totalsummen, og være oppmerksom på variable kostnader som nettopp eventuell visningspris.

I utgangspunktet tar meglerne pluss/minus to prosent i vederlag, ifølge Finn Tveter i Norges Eiendomsmeglerforbund.

Les også: Slik vil de få deg til å selge bolig nå

— Lag konkurranse

— Det mest effektive er å gjøre det klart at man ønsker konkurranse om oppdraget, altså prisen. Og at man da ber om pris fra flere aktører, sier Bartholdsen.

- Det er ingen tvil om at det er variasjon i prisene, legger han til.

Å skaffe en megler som ikke skaffer deg magesår, er viktigere enn å file på noen tusen i vederlag. Finn Tveter, Norges Eiendomsmeglerforbund

Prisbildet kan blant annet påvirkes av hvor mange aktive eiendomsmeglere det er i området der du skal selge bolig.

— Eiendomsadvokater og små eiendomsmeglere kan være interessert i å konkurrere på pris, sier Bartholdsen.

- Vent med bankens meglere

Er banken du har boliglån i tilknyttet en meglerkjede, anbefaler Bartholdsen at du starter prosessen med å få tilbud på megleroppdraget fra andre før du spør dem.

— Da kan bankens megler innse at de må gi et tilbud som matcher tilbudet fra eiendomsadvokater og mindre meglerforetak. Det er ikke noe i veien for å bruke bankens megler, men du har selv rett til å velge eiendomsmegler, sier Bartholdsen.

Man kan også bruke anbudstjenester, der man ber om tilbud fra eiendomsmeglere, tipser han om. Han ber folk også vurdere å selge selv med hjelp fra advokat eller megler til selve oppgjøret.

Les også: - Du kan lett spare 100.000 på å selge selv

Anbefaler ikke å prute

Finn Tveter, daglig leder av Norges Eiendomsmeglerforbund (Nef) anbefaler at man ikke begynner med å prute på meglerens pris. Han sverger til én fremgangsmåte når han velger megler.

Finn Tveter mener folk bør prøve ut hans metode for å velge eiendomsmegler.

— Mitt tips, som jeg også deler med mine beste venner, er å spørre megleren «hva kan du gjøre for meg? Hvordan har du tenkt til å gjennomføre dette?», sier Tveter. Spør tre meglere hvordan de vil legge opp salget, anbefaler Tveter. Hva tenker de om målgruppen, antall visninger og så videre?

— Deretter kan du begynne å se på prisene. Er de tre du har sammenlignet ganske like, er det ikke så mye å gå på. Er den du vil ha litt dyrere kan du prøve deg med «jeg vil ha deg, men prisen er jeg ikke fornøyd med», sier Tveter.

Han synes meglerens kvaliteter er viktigere enn å «spare 10.000 kroner».

— Å skaffe en megler som ikke skaffer deg magesår, er viktigere enn å file på noen tusen i vederlag, sier Tveter.

— Du skal ha en som er nøyaktig, og som hører på det du sier. Når du da hyrer noen, og du evt. ikke synes han gjør jobben som forespeilet kan du klage. Det fungerer. Jeg har brukt denne taktikken selv, og vennene mine har gjort det.

Les også: By på eiendom med telefonen

Hva om du ikke får solgt?

— I perioder der markedet ligger flatt, og flere risikerer å få bud som er lavere enn de betalte i sin tid eller på samme nivå, så bør folk være mer opptatt av kostnadene ved eiendomsmegleren, sier Bartholdsen i Forbrukerrådet.

Vederlaget i form av prosentsats faller bort hvis du ikke får solgt, men se over hva du er nødt til å betale uansett om du får solgt eller ikke, ifølge Bartholdsen.

Han anbefaler at man går gjennom kontrakten før man skriver under, slik at man sikrer seg å betale minst mulig hvis det ikke blir salg.

Solgte boliger for 395 milliarder kroner

Finanstilsynet publiserte nylig rapporten «Eiendomsmegling». Den viser at det i 2013 ble formidlet 139.019 eiendommer, mot 136.888 i 2012. Til sammen fikk meglerne om lag 7,6 milliarder i vederlag, mot 6,9 milliarder i 2012. Det er en økning på 10 prosent.

Totalt ble det formidlet boliger/verdier for 395 milliarder kroner i 2013, mot 359 milliarder i 2012. Det er også en økning på 10 prosent.

Les også: Birgitte (24) betalte 81.500 per kvadratmeter

Dette kostet det å selge bolig

I oversikten under fra Finanstilsynet kan en del av prisene være både vederlag og en viss grad markedspakker, altså annonser og lignende. Det kan blåse opp prisene, men det er usikkert hvor mye, ifølge Wilhelm Mohn Grøstad i Finanstilsynet.

Akershus: 49.237 kroner per vederlag i gjennomsnitt, vederlag i prosent: 1,83 prosent

Oslo: 57.986 kroner per vederlag i gjennomsnitt, vederlag i prosent: 1,71 prosent

Vest-Agder: 48.425 kroner per vederlag i gjennomsnitt, vederlag i prosent: 1,95 prosent

Rogaland: 49.387 kroner per vederlag i gjennomsnitt, vederlag i prosent: 1,73 prosent

Hordaland: 59.530 kroner per vederlag i gjennomsnitt, vederlag i prosent: 2,25 prosent

Sør-Trøndelag: 59.741 kroner per vederlag i gjennomsnitt, vederlag i prosent: 2,17 prosent

Nord-Trøndelag: 46.169 kroner per vederlag i gjennomsnitt, vederlag i prosent: 2,48 prosent

Troms: 44.299 kroner per vederlag i gjennomsnitt, vederlag i prosent: 1,87 prosent

Publisert
BT anbefaler

Mann døde i arbeidsulykke

En mann i 60-årene omkom i Vik i Sogn.

LES SAKEN

Mest lest akkurat nå

  1. – Jeg kunne vært et annet sted i dag om noen hadde fanget meg opp

  2. Etter første natt i leilig­heten, banket det på. – Det var en fyr som sa han skulle bo her.

  3. Bybanestopp i fare: – Har tydelig­vis ikke hatt kontroll

  4. Bergensfilm klar for en av verdens største festivaler

  5. Mener vi har kastet bort et år på å diskutere strømprisen

  6. Skriver om livet på Bergens barer: – Ble veldig opptatt av hvordan det er å bli sett på