Arne-Christian Haukeland flytter i løpet av sommeren fra
Bergen til Brasil for å bygge opp et kontor for DnB NOR i Rio.
- Norske selskaper viser for tiden en enorm aktivitet i
Brasil. Vi vil følge våre norske og nordiske kunder og støtte dem lokalt når de
satser i nye markeder, sier Arne-Christian Haukeland om bakgrunnen for bankens
satsing.
Han regner med at nærmere 150 norske selskaper er etablert i
Rio, alt fra store som Statoil og Aker til små lokale vestlandsbedrifter som er
spesialisert innen sine nisjer.
Olje og shipping
Haukeland peker også på bankens internasjonale strategi
innen energi og shipping.
- Vi har en rekke globale kunder innen disse segmentene, og
de opererer alle i Brasil.
- Er det disse bransjene som også vil være hovedområdene for
Brasil-kontoret?
- Svært mye vil nok være relatert til kontraktene rundt
Petrobras, utstyrsleveranser, supplyskip, alt som knytter seg til utbyggingen
på sokkelen der. Men det er også andre store norske selskaper i Brasil, for
eksempel Norske Skog og Umoe Bio Energi.
Disse overskygges litt av alt som
skjer innen olje, men vi ser et stort potensial for mange andre norske
selskaper i Brasil.
Siviløkonomen Haukeland, som nå er banksjef og leder av DnB
NOR-konsernets latinamerikagruppe, med kontor i Bergen, sier at han i første
omgang vil få med seg tre lokalt ansatte ved det nye Rio-kontoret.
Målet er å vokse gradvis i takt med norske og nordiske
kunders aktivitet i Brasil. Etter hvert regner han med at flere av bankens
norske spesialister innen energi og shipping vil flytte med til Rio.
Dollarfinansiering
- Grunnen til at har valgt å bygge opp et
representasjonskontor og ikke en filial, har med brasiliansk banklovgivning å
gjøre. Alternativt måtte vi i tilfelle sette opp en datterbank, og det lønner
seg ikke i første omgang.
Haukeland sier også at i de bransjene DnB NOR arbeider, vil
det meste av utlån til kunder som opererer i Brasil skje som
dollarfinansiering.
- Brasil tillater ikke at det lånes ut i dollar lokalt.
Derfor vil våre dollarlån til Brasil i hovedsak enten bli gitt fra Norge eller
fra vår filial i New York, sier han.
Kulturforskjeller
- Snakker du portugisisk?
- Jeg har jobbet med Brasil siden 1998, så jeg greier meg på
et enkelt nivå. Men når jeg nå skal være der permanent, må jeg gjøre en innsats
for å lære språket skikkelig. Mange kan engelsk, men skal du lykkes, er det
helt nødvendig også å beherske det lokale språket på et forretningsmessig nivå.
- Hva blir den største utfordringen i Brasil?
- For min del blir det blant annet å gjøre meg kjent med
byråkratiet og regelverket i forbindelse med at vi skal sette opp et eget
selskap og ansette folk. Det blir også å bygge bro mellom to kulturer, å få
brasilianerne som skal jobbe for oss til å forstå DnB NOR-kulturen samtidig som
de skal jobbe effektivt inn i det brasilianske markedet, sier Haukeland
