«Ta gjerne med deg nøklene til din gamle bolig, for vi kan ta den i innbytte hvis du kjøper leilighet i Ternen», skriver Bergen og Omegn Boligbyggelag (BOB) i annonsen for leiligheter i borettslaget Ternen.

I praksis betyr det at BOB tilbyr seg å selge din gamle bolig til en garantert minstepris. Hvis den oppnår lavere pris enn avtalt, tar BOB tapet. Og hvis den oppnår høyere pris, får du fortjenesten.

- Det må være noen voldsomt tungsolgte boliger, er den første reaksjonen til Christer Vikebø hos konkurrenten Privatmegleren.

Kan risikere lavere pris
Han ser flere fordeler med tilbudet, men utelukker ikke at kundene kan risikere å få lavere pris for boligen de selger, enn de ville fått ved å selge den i en vanlig budrunde.

- Spørsmålet blir om megleren selger bare for å oppnå minimumsprisen, eller om de er interessert i å gjøre en god jobb for kunden, sier han.

Han er også skeptisk til at kjøperne binder seg til å selge sin gamle bolig gjennom BOBs eiendomsmeglere.

- Jeg mener at man som selger bør stå fritt til å hente inn tilbud fra flere. Men man kan jo likevel be om verdivurdering fra flere meglere for å sikre seg, sier han.

- Vær kritisk
- Vi anbefaler uansett at man prøver å selge sin gamle bolig på egenhånd først, sier Peter Batta, administrerende direktør i Huseiernes Landsforbund.

Han kjenner til at det har vært tilsvarende tilbud andre steder i landet, blant annet fra Oslo Bolig- og Sparelag - OBOS. Der dukket tilbudene om boliginnbytte opp i fjor høst, like etter at finanskrisen hadde slått inn med full tyngde.

- Da var det var rett og slett for å få i gang en omsetning og bli kvitt nye boliger, sier Batta.

Kan være gunstig
Han anbefaler boligselgere å være kritiske til slike avtaler, men mener at de kan være gunstige i bestemte tilfeller. For eksempel hvis du inngår avtale om å kjøpe en bolig som først står ferdig om et år eller to, og er usikker på hvordan prisene kommer til å utvikle seg i mellomtiden.

- Hvis du ikke vet hvordan prisnivået blir når du skal selge, kan dette være en sikkerhet. Men det blir litt som et fastrentelån, der selgeren har bygd inn en sikkerhetsmargin ut fra forventet utvikling i markedet. Spørsmålet blir hvilken pris man får for den gamle boligen, sier Batta.

Ordinær vurdering
Utviklingsdirektør Tor-Magne Birkeli i BOB sier at prisvurderingene for innbytteboliger ikke ligger lavere enn vanlig takst.

- Dette er en helt ordinær meglervurdering og en ordinær takst. I tillegg gir vi deg en gunstig meglerpakke. Og hvis salgsprisen etter budrunde blir høyere, tilfaller gevinsten i sin helhet kunden, sier han.

Birkeli opplyser at BOB har fått flere henvendelser fra potensielle kjøpere etter annonsen. Han ser boliginnbytte som en gunstig fremgangsmåte for de som skal kjøpe ny bolig i et uforutsigbart marked.

- Det er flere utbyggere og meglere som gjør det samme, fordi vi opplever at kunden har behov for forutsigbarhet i forhold til verdien på egen bolig, sier han.

Synspunkter? Del dem med leserne her.